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家居品牌商业模式十元店货架、nome货架、诺米家居货架​

现在你看电商的品类,就是线上的占比,服装是高,大概30%,壮大了淘宝,电器20%,壮大了伟大的京东,也有我们的永辉超级物种更新—永辉生活等等,其实还有很多空间可以上升,就是这个渗透率还会继续往上走,我们也测过,当消费者给你的选择,比如你卖生鲜,有一个店开在那里,你可以到店里买,你也可以在手机上下单,终会是什么样?我们感觉终极的便利是送货上门,如果有机会送货上门,而且是半小时达,他肯定喜欢在手机上下单,特别是现在的年龄人。
过去,消费互联时代,70%的增量被全球5家大公司(谷歌、脸书、亚马逊、腾讯、阿里巴巴)拿走,未来在新零售犀利的趋势下,如果能以像永辉超市这样每年10倍的增长速度持续渗透的话,10-15年间,新零售物种又将诞生一个10倍增长的超级平台也不再是梦。
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虽然在今日资本投资项目当中,NoMe创始人陈浩虽然是年纪小学历低,只有小学水平,但注重看人和赛道的今日资本却为其深刻洞察力和强大的执行力打动。
毕竟,一家伟大企业的诞生,重要的还在于其创始人的能力。
创始人要有的知觉,要看到别人看不到东西。就像我们投的京东,之所以很小的时候我们就投他,是因为刘强东想到“2·11”要建仓储物流配,徐新认为。
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而为什么当初的亚马逊都只做仓储而不做配送,但是老刘就想到了?因为用户的投诉75%来自于配送员的抱怨,所以他开始坚持自己做,虽然一开始做的时候非常痛苦,因为每去一个城市要20来个人,一辆车,每天定单做20单的时候亏很多钱,做到2千单的时候才赚钱,那你就忍着,20到2千单中间有一年的时间你得忍着,但是不是一个城市,我是30个城市,那你就忍着,这个时候融资融不到我们就不断给他贷款。
当然,商业模式的创新,终受益的是消费者,在徐新回忆自己作为消费者次逛NOME就获得了很好体验时,对陈浩这个中国青年创业者中85后的代表人物,徐新就表示了高度的认可。“陈浩是零售行业的资深‘玩家’,市场嗅觉敏锐、有独特的商业见解和洞察,更难能可贵的是有自己的坚持,立志打造中国家居零售,具有企业家精神”。
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在NOME创始人陈浩看来,NOME的独特模式在于“用户自迭代的商业模式”。用户自迭代模式的奥义是由消费者需求驱动产品的更替和进化;门店热力图、商品售卖情况、线上反馈这些代表用户需求的数据被整理到用研中心,通过大数据处理将用户数据转译为用户需求,甚至是发掘到用户潜在的需求。
NOME以门店和产品为载体,让消费者成为NOME商业模式的重要组成部分;通过数据分析捕捉发掘用户需求,随着用户需求不断的扩大、精准、积累而成长,从而持续的为消费者提供符合需求的产品,让消费者和NOME构成共生的复合生命体。
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作为家居零售行业的“新物种”, NOME的门店就是NOME用户自迭代模式优越性的佳印证。深圳的coco park店、深圳龙岗万科店,广州正佳广场店几乎天天排队,销售火爆。